不要让集成商劫持你:做得更好

你能修改你所有的自动化程序吗?你们有所有生产车间的工程图纸吗?不幸的是，对于大多数制造商来说，其中一个或两个问题的答案都是“不”。

很多集成商都不会将其控制器和HMI程序或图纸放入最终客户端。这保护了集成商投入机器或自动化项目的设计工作。但只要出现问题或需要进行范围的变化，我们也会迫使客户回到该自动化供应商。

虽然这可能是行业惯例，但我们相信你可以做到做得更好。一切史诗制作是为客户提供的。我们不是一个试图从建立或重复编制完全相同的利润的OEM或公司。这种类型的业务没有错 - 但这不是史诗可以增加价值的地方。

真正适合我们的项目是定制设计/制造项目，通常是一次性的或从未做过的。我们通过提供良好的设计-可靠的解决方案-在工业中工作来增加价值。有了这种类型的项目，自动化和工程设计将是独特的，具有许多高度工程化的特性。

这也是我们选择把项目和图纸交给客户的原因之一。我们不会把客户当人质。我们做得更好．我们授权客户自行解决问题。他们不会在每次出现问题、维修问题或生产范围改变时都被迫来找我们。他们经常这样做，因为我们知道程序和设计最好，但他们当然没有必要这样做。这也降低了我们客户未来的风险——如果我们没有人可以立即解决他们的问题，或者在EPIC不再存在的情况下，他们不会处于被困的危险之中。

客户付钱给我们开发图纸和程序。他们有权完全访问程序、图纸、P&ID和所有系统文件。EPIC不能从中赚钱。拿它当人质有什么意义?

我们要求行业中的每一个人授权给客户，交出他们应得的东西。不要再把客户当作人质，要做得更好。